مجلة عالمية تقدم نصائحها لرجال الأعمال قبل دخول الأسواق الجديدة

طلال الغامدي (صدى):

أعدت مجلة ” فوربس الشرق الأوسط ” عدة نصائح لرجال الأعمال تدور جميعها عن نوع المنتج والسياسة السعرية وكذلك السوق المستهدف وسياسة الشراء وقوة البيع والمستهلك .

بدأت المجلة بالمنتج لأنه قد يكون سلعة استهلاكية، أو خدمة كخدمة الصيانة، أوخدمة استشارية كما أنه هو من يحدد من هو المستهلك علما بأن لكل منتج سياسة معينة في دخولة للسوق وذلك لضمان وصولة لأكبر عدد من المستهلكين .

وعن سياسة الشراء أوضحت المجلة أن طبيعة المستهلكين تختلف من شخص لأخر فهناك من يعتمد على خبرات وتجارب الأخرين وبالتالي إما الشراء أو عدم الشراء وبالمقارنة بالمثيل المنافس فيكون أمام المنتج الأصلي تحدياً كبيراً للحصول على رضا العميل وكسب أكبر شريحة من العملاء والمستهلكين .

وأضافت أن تحديد سعر السلعة أيضا من الأشياء التي يكون لها مردود لحظي على السلعة فبمقارنة المستهلك للسلعه ومثيلاتها يقرر الدفع أو عدم الدفع أو الشراء من عدمة.